电竞聚焦 ｜ 电竞俱乐部是如何赚钱的？

2016年，全球电竞总收入高达4.93亿美元，至2019年，这个数字则预计将上涨到11亿美元，电竞的商业价值已无需赘述。这样的大环境，是否意味着身处这个行业都可分得一杯羹？在电竞被正式承认为体育项目后，电竞俱乐部是否也迎来了新一轮春天？让我们一起来看看，一个正规的电竞俱乐部要想盈利，都有哪些方案吧。

事实上，运营一个电竞俱乐部与运营一个传统体育俱乐部在本质上十分相似，组织好队员并赢得比赛，保证俱乐部盈利且可持续运转是最终目的。

但与传统的篮球队、足球队等不同，一家电竞俱乐部可能不止有一项电竞项目，而是可以同时运营多支不同项目下的战队并分别参加各自项目下的赛事，例如英雄联盟、守望先锋、DOTA2等。从这个维度看来，电竞俱乐部有着经纪公司的运营特点。

此外，大多电竞俱乐部都没有自己的场馆，这也是由电竞的项目特点所决定的。但少去了场馆运营开支的同时也意味着电竞基本俱乐部没有来自门票的收入保障。不过电竞俱乐部的营收方式也并不单一。

品牌赞助

赞助对于任何一个职业体育组织来说都是营收的重要一部分。不管对象是传统体育球队，还是电竞战队，品牌希望通过赞助的方式让自身得到更多的曝光量，进而提升品牌形象与增加产品销量。

相比传统体育赞助，电竞赞助对于品牌的吸引点在于低赞助费与高传播效果带来的高性价比，以及拥有巨大消费潜力的、更年轻的受众。

根据荷兰市场分析公司Newzoo的数据，赞助营收在2017年电竞产业总体营收中是占比最高的一个部分，达38%。积极赞助电竞的品牌也早已不受品类和属性限制。不管是王老吉凉茶赞助阿里体育旗下赛事WESG，还是奔驰赞助英雄联盟S7总决赛，都收到了相当可观的效果。具体到品牌对俱乐部的赞助，其方式也是非常多样。

• 球衣广告

球衣广告是体育组织中最常见的赞助方式，很多品牌因为常年出现在某支球队的球衣上而被观众“打包记忆”，更可以直接收获主队球迷的好感。

当电竞球衣已从世纪初的一件Logo短袖演变成更具科技含量和时尚设计元素的战服，其作为赞助商品牌曝光载体的属性也愈发明显。在备受瞩目的英雄联盟S7总决赛中，最终夺冠战队SSG队服上的赞助商Logo通过直播等多种方式出现在全球观众眼前，贯穿比赛全程和颁奖礼，得到了充分的曝光。

• 球队冠名

与冠名赛事类似，冠名球队也是品牌常用的赞助手段之一。中超和CBA的球队名大多采用品牌冠名的形式，大家也都不陌生。在电竞领域发展起步最早的韩国，俱乐部赞助商多为知名大企业。依旧是上文提到的英雄联盟S7夺冠战队SSG，其队名来自于赞助商三星（Samsung Galaxy）。

• 商务活动

管理多个战队及多名选手的电竞俱乐部与经纪公司相似，在平时也会帮战队和选手接一些广告代言和线下站台活动的邀请。因为这样的活动也多是与品牌合作进行，所以也可以归在赞助的范畴内。

• 游戏场景内嵌

除去与传统体育相似的赞助方式，电竞项目的特殊属性也给赞助方式打开了新的大门。将赞助品牌的名字作为选手比赛中的ID后缀出现，或是在电竞中的球队旗帜上加上赞助商Logo，此类场景化、内嵌式的“软广”现在越来越多地出现在了电竞赛事中。

周边商品

球迷是俱乐部赖以发展的基础之一，而身着主队球衣，购买俱乐部相关商品是球迷支持自己心爱队伍的重要方式，电竞领域也不例外。在越来越多的俱乐部和选手累积粉丝基数的当下，战队周边产品的销售也是俱乐部营收的来源之一。除了俱乐部队服外，还有很多像鼠标、鼠标垫、U盘、键盘等跟电竞属性相关的产品，最大型的周边则是电竞椅。此外，还有选手的形象玩偶等。

在中国，销售周边商品所占的比重会相对大一些，这得益于电商渠道的广泛利用。像LGD俱乐部，就有自己的官方电商平台，直接销售官方商品，战队明星选手们则可以作为模特直接参与周边的画报拍摄等。

转播权

根据Newzoo，转播权是电竞产业营收中同比增幅最大的部分，2017年的增长为81.5%。与此同时电竞产业的整体营收增幅则为41.3%。俱乐部会从旗下战队参与的赛事中得到份额不等的转播权分成，所以俱乐部旗下有几支战队，参加各项大赛的数量，都会影响这一部分的盈利。随着电竞赛事的观众人数进一步发展，俱乐部可以在转播权上获到的营收也会愈发增长。

赛事奖金

很多人认为，电竞赛事的丰厚奖金一定是俱乐部的主要收入部分。去年席卷鸟巢的英雄联盟S7世界总决赛总奖池约合人民币3000万元，冠军奖金高达人民币1000万元。DOTA2 TI7国际邀请赛的总奖金和冠军奖金则更是分别高达约1.6亿人民币和6000万人民币。诚然，电竞赛事奖金是很高。

可实际上，奖金只占俱乐部税收中非常少的一部分，甚至可以忽略不计。原因有两点，一是因为在正规的俱乐部运作中，赛事奖金绝大多数归选手个人所有；二是因为成规模且奖金可观的赛事IP毕竟有限，而电竞俱乐部众多，更多处于金字塔中下层的俱乐部和战队无法将赛事奖金算作固定营收中的一块。

虽然电竞已经成了体育界最热的话题之一，但现阶段其实大多数电竞俱乐部还无法做到自负盈亏，很多时候需要资本的支撑。但随着俱乐部的运营体系更为规范和成熟，各个营收渠道都更有所保障，我国的电竞俱乐部和电竞战队一定也会发展的越来越好。

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