什么是矩阵营销

最近“矩阵营销”的概念火遍全网，但是什么是“矩阵营销”呢？

今天我就用通俗的话来解释一下这个互联网营销的新名词

矩阵本身是一个数学概念，一般学过高等数学或线性代数的人，对这个概念都不陌生，其本身就是一个二维数据表。如今将这个数学概念和线上营销相结合，我理解就是要全方位的进行营销的一种方式，其实本身并没有什么特别之处，类似于之前经常提起的：华为饱和攻击，基本是一个意思。

“矩阵营销”大体可以分成两种形式，一种是在垂直平台上有多个账号，一次性投放就能形成规模效应，快速在平台上就可以形成热点，引发关注。

比如我在抖爸爸上就有两个账号，每次视频在两个账号同时发布，虽然每个账号的粉丝量都不大，但是被刷到的机会就会增加很多。那如果一个公司在某一平台上有几十个甚至上百个账号，同时发布一段内容，根据平台算法，即使每个账号播发量都不是很大，但由于总的播放量很大，被刷到或者被推荐的概率也会呈几何倍数的增长，这就是矩阵营销的初级模式。

这种方式有点像黑客技术中的试错方式，不仅会占用大量平台资源，也会影响效果，因此多数平台对企业或者个人的注册账号数量和发布的内容，都有严格审查。

第二种形式，就是多平台推荐。也就是在横向营销，满足了营销的宽度问题。我不仅在抖爸爸上有账号、西瓜视频、微信、微博、知乎、B站等各种平台上都有账号，一个文案出来，在各个平台上同时进行投放。因此无论是那个平台都很容易看到，形成规模化宣传。这种方式覆盖的受众会更多，毕竟每一个平台的观看流量都是有限的。即使同一个人现在也很难只看一个平台的内容，由于个人喜好是很难改变的，因此在不同刷到同样的内容也很容易，这种做法很容易形成规模效应。我在不同的地方都看到同一个品牌的宣传，对受众的影响力也就自然产生了。

以上说的两种方式就是“矩阵营销”的基本概念，在此基础至上，现在多数的营销公司，都是在不同平台上，签下大量的网红艺人，既满足了“矩阵营销”的垂直性要求又满足了宽度问题，形成真正的矩阵营销。让受众在不同的平台都可以快速的看见相同的内容，达到传播的效果。这种方式可以说是矩阵营销的中层阶段。

毕竟网红的特点不同，粉丝特点也是不同的，因此矩阵营销的高级阶段还是要回到品牌本身，针对不同受众的特点，用相应的网红，制作不同的内容，在全网推广才能达到即有全覆盖，又有精准触达的目的。

比如一家饭店如果进行“矩阵营销”推广，可能就要在美食博主的内容上重点推广招牌菜的美味，在探店博主的内容中，就要重点强调其独特性；在外卖平台上强调性价比；在生活平台上强调店铺的格调；所以“矩阵营销”的能否成功的实质还是要回到内容与受众的匹配性上来。

“矩阵营销”这个概念听起来很高大上，但核心并没有脱离营销中的4C理论，是消费者沟通的一个部分。就像以前，线下品牌可能会在电视上、报纸上、广播上等各种媒体，投放广告一样。选择不同的媒体也是为了覆盖不同的受众，现在大家虽然都上网，但平台的划分也是越来越细，所谓“矩阵营销”的核心还是将 想要传达的信息通过不同的平台和账号组合，达到精准触达的目的。

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