如何写一份抖音策划案？

如何做一份广告性质的在抖音平台运营的策划方案？（注：蓝v账号）例如抖音的优势，和传统媒体的比较等。求详细一点，蟹蟹啦。

我是黄sir，专注抖音短视频运营知识分享。

这个问题我会，关于抖音策划方案的问题，之前回答过几次、也写过文章，可以关注我去主页查看哦。

一、抖音策划方案可以分为两种

• 甲方：一种是写给自己的公司，也就是孵化自己的账户；
• 乙方：另一种是给别的企业写的，也就是代运营的策划方案。

二、抖音短视频和传统媒体的优势

1、低门槛

门槛有多低？如果你是刚入门，前期不需要什么器材，只需要一部智能手机，你就能成为内容创作者。

不会拍摄？像知乎、B站、抖音等各大平台都有免费的拍摄教程，稍微学习一下，你就能拍摄出还不错的视频短片，可能拍不出什么大片，但是至少做短视频就已经足够了。

不会剪辑？用抖音官方的剪辑App—剪映，界面简洁、操作简单，里面还有很多模板可以直接套用，实在不会操作的，就去抖音上关注几个教剪辑的账号，很快就能学会。

新媒体时代：人人都是内容的生产者，人人都是内容的传播者，人人都有机会成为自媒体。

2、低成本

短视频制作成本相对长视频来说，金钱成本较低，时间周期短。从选题、脚本、拍摄、剪辑，整个流程下来快的只需要几个小时、一天，慢的3-5天（具体看内容要求）即可完全制作。

而且传播快，可以在各大平台上做推送，也可以通过微信群或者朋友圈的方式，进行快速分发。

展示效果强，一条15s—20s的短视频，相对传统的图文可以承载更大的信息量，能立体、形象地表现内容，也更容易让用户接受。大多数人刷视频刷1-2个小时都停不下来，但是看图文坚持不了30分钟。

3、高流量

截止2020年8月，抖音的日活跃用户已经超过了6亿，包含抖音火山版在内。

截止2020年被，快手的日活跃用户已经超过了3亿。

除了抖音、快手，还有微信视频号、微视、美拍、秒拍、梨视频、西瓜视频、B站等等。知乎目前也在强推短视频。

现在还有哪个平台能有短视频平台这样的高流量？流量在哪里，生意就在哪里！双11、双12几乎所有的电商商家都在短视频平台投放信息流广告，通过直播带货。

"前"淘宝总裁蒋凡：只要谈到内容，就会提视频，并且他在大会上直言不讳地告诉卖家，未来80%的成交来自短视频和直播。

4、推荐机制

短视频平台的推荐机制相对来说比较公平，抖音的流量分配是去中心化的，会根据用户的喜好推送视频内容，让平台流量更加公平，许多短视频平台的内容算法基本一致。

也就是说，即使你是百万粉丝的大V，如果你的内容质量不行，也无法获得高流量。哪怕你是一个普通的素人，只要你的质量只够好，也能获取几百上千万的流量，保持输出优质的内容，你也有机会成为百万、上千的大V。如果你经常刷短视频，你会发现很多明星号还不如素人号做得好。

详细的抖音策划方案，可以参考我下面这篇文章，被知乎 #抖音# 话题的热门推荐过，阅读量超过20W+，收藏量超1.5W+。

文章的目录：

原文章的连接：

我是黄sir，聚焦于短视频能力提升，分享个人实战经验，原创不易，记得关注+点赞+收藏哦！

抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务活动状态收集拍摄传播。

一、抖音是什么？

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人 15秒音乐短视频 社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄 15 秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。

二、抖音定位：宣传、传播、互动

三、抖音主要用户是谁？

抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者

四、如何玩转抖音

如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。 抖音观看入口有两个：推荐和附近 。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到， 根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级 ，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

五、抖音玩法解析

在内容运维策略上，基于最开始的分析， 抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容 ，这是运维的不二法宝。

每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事， 讲段子，最后一定要有个梗 。

1、鲜明的定位、差异化内容

商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子 等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。

2、拍摄服装上新

每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类 周四女装 周五量贩。

4、展现企业文化

除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景。

六、从0开始做抖音

对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。

做抖音两种方向，第一种最简单，价值不是很高的方式，搬砖方式。第二种难度略高，全部原创模式，价值会更高。

1、前期准备

之前某大神用爬虫把抖音一天所有短视频的数据都扒出来了，总共2万多条的数据，拿到数据之后，用这份数据洗出我们想要的几个关键点。

洗出人群的标签， 标签包括爱好，关注点，时间点 。

对2万数据经过清洗，经过描述做分词词频统计，排除无效词，统计出高频词“喜欢”“自己”“真的”“可以”“教程”“发型”“思域”“化妆”等，这里我们之后引出可以干嘛。

接着是时间段，这个主要是为了统计用户的习惯，客观是可以看出用户在什么时间段比较活跃。

再根据上面用户发布时间段的时间统计出这个时间段用户的点赞转发量做为参考，最终得到下图。这样可以得到比较准确的时间段。

可以明显在时间段看出效果的差别，下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。

在统计的2万条数据里面再进行一次点赞的分布曲线的清洗，大概的出的数据分布，大部分的短视频点赞在700以下，上万的短视频占比并不大，这个是抖音的数据造成的，按照之前做今日头条的算法都是计算你前面1000个推荐量，你所获得的点赞率与转发量。这个时候你的转发量点赞量（比例）高的话再会推送下一批流量给你。

所以前面1000个点赞量很关键 。

在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后，上面用工具干完数据清洗最大的一个版块是人肉再清洗，人肉清洗是为了得到热门短视频的标签。参考这部分数据是为了之后做短视频的时候去靠这个方向。

抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道，一个自带带货力的小视频，要具备哪些关键元素：

从这些热门内容标签统计出来最终满足热门的背后人性属性，因为属性才可以复用，内容不能模仿。

七、玩法技巧

我们在抖音上看到：玩具火了、火锅店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、烹饪技巧火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……令蓝翔吃惊的是，挖掘机在抖音上也可以排成一排跳一个海草舞了。

什么样的产品适合做抖音营销？答案是---一切皆有可能。

有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而有些投入十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。

什么样的内容在抖音容易火？其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法。

所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道 。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。

① 利用好流量池

如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准：① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完播率

知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

② 叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢？

这里简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑 设置一些互动问题，引导用户留言评论 呢？

③ 时间效应

我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。

所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。

④ 特别警示

一定不能植入硬广；一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

八、定位

定位的意义和重要性人尽皆知，我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。

比如，假设我的目标用户是“中产阶级男性”。这个用户群体就太宽泛，要按照他们不同的需求，对产品定位进行拆分。

比如：

如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。

比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车。

选音乐主要有 2 个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买账的。

……

每个地产营销人都应该有一个自己的方案库：

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如何策划抖音广告？如果您有意在抖音上投放推广，抖音广告策划是十分重要的，这将影响抖音营销推广的效果。

如何策划抖音广告？首先需要寻找并决定抖音广告策划的创意。您的广告将会依据创意来制作，一个有好创意的作品能够在众多短视频中脱颖而出，增加对用户的吸引力，提升广告效果。

您可以选择直接在抖音中寻找创意，同时您也可以进入巨量创意官方网站，它提供了许多帮助您寻找并决定创意的服务，能够使您的抖音广告策划具有新颖性。

对于用户来说，铺天盖地的品牌广告并不会吸引他们点击，反而可能会对品牌产生厌恶。但如果抖音广告具有内容价值，则能够提升用户的兴趣，增加对于品牌的好感程度。

巨量学是巨量引擎旗下的营销知识交流与服务平台。在其中有许多关于内容营销的课程，您可以通过巨量学进行学习，提升广告内容价值，通过内容营销增加品牌吸引力，吸引用户。

在抖音，一条短视频的音频会影响用户是否进行点击观看。抖音的视频时间较短，恰当的音频选择能够与视频内容配合，加深用户的印象。因此，策划抖音广告需要仔细斟酌音频的使用。

一个抖音广告策划需要保证一定的营销效果。策划需要通过各种方式提升相关视频的数据情况，包括点击率、有效观看率、互动数据，这并不容易。巨量引擎广告投放平台的各项功能，能够帮助品牌实时监测数据情况、增加推广热度并实现优化。

由此您便大致知道如何策划抖音广告了，包括四个过程。由于抖音广告策划与后期实际操作可能出现一定的偏差，品牌需要提前做好相关调查和准备，以及时应对特殊情况。抖音的巨量引擎广告投放平台推出的各项服务，能够有效提升品牌的营销推广效果。

现在抖音直播带货越来越多，对于很多刚踏入直播行业的新手来说，想要提高直播间用户留存率，想要快速提高直播间人气，成功引导用户下单提高销量，你一定要有制作直播带货方案策划的能力。

　　为了帮助大家尽快上手创作抖音直播带货策划方案。小编帮助大家整理了一套思路：

1、抖音确定直播主题

　　确定直播主题就是确定你的直播性质，是带货直播、游戏直播、还是记录生活类直播。这个根据每个人擅长的领域去选择。然后围绕你的直播主题做策划方案。

2、抖音策划直播流程

　　目的在于，让直播能够按照流程走。你要安排好直播时间直播内容，产品讲解话术以及优惠活动等内容。

3、抖音直播预热方案制定

　　制定抖音直播预热方案，才能按照计划推广直播间，把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。

　预热可以通过以下几个方式进行：

⑴发布预热短视频

　　在抖音里，大部分主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了”。

⑵微信、微博等等直播预热

　　如果你的粉丝数量比较多，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。

　　除此之外还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。

4、准备好抖音直播设备

　　虽然一台手机可以直播，但不能保证直播质量。一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列等等。

　　其中支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。

　　麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。

　　声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以尽量选择质量好一点的声卡。

　　抖音直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。

5、抖音直播内容

　　直播内容主要包括话术、互动和成交。

　　做抖音带货直播，我们怎么样引入产品?又要怎么样和观众互动，再怎么做促进成交?

　　例如你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史，来引入产品，然后讲解产品的外观特点、卖点，展示产品的使用方法，并和其他同类产品进行对比，突出你的产品优势。

　　你也可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交，再用促单话术“催”用户下单。

6、直播中数据及场控调度

　　除了直播内容外，直播中还有很多事情需要时刻进行监测调度，保证直播的有序进行。

　　主要包括：

　　抖音直播后台推送：维护商品库存，及时上架商品并把控抽奖送福利等环节。

　　场控：助手要根据直播时观众的反应以及主播的需求举牌提醒直播进度以及直播注意事项。x

　　数据监测及策略调整：直播过程中需要有助力随时监测直播数据，并根据观众的反应和产品销量以及各种突发状况及时作出策略上的调整。

7、抖音直播后的沉淀及复盘

　　注意不要以为抖音直播结束就结束了，每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。

　　首先直播结束后，要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细，确保用户的福利得以顺利发放。

　　其次复盘正常直播，并记录直播中失误，盘点直播成果，分析直播中的规律(产品销量好的时段、品类等)，最后做总结，提出解决以及优化方案。

　　想要熟练创作抖音直播带货方案，都是需要一点点沉淀，发现问题解决问题的，孰能生巧，经历的多了也就能轻松制作抖音直播策划方案。

现在抖音直播带货越来越多，对于很多刚踏入直播行业的新手来说，想要提高直播间用户留存率，想要快速提高直播间人气，成功引导用户下单提高销量，你一定要有制作直播带货方案策划的能力。

为了帮助大家尽快上手创作抖音直播带货策划方案。我帮助大家整理了一套思路：

文章没有废话，全是干货，内容篇幅较长，建议大家先收藏点赞，以后也可以慢慢看~

先为大家送上一份全套《抖音运营实操资料包》，话不多说，赶紧戳链接领完接着看吧~

　　确定直播主题就是确定你的直播性质，是带货直播、游戏直播、还是记录生活类直播。这个根据每个人擅长的领域去选择。然后围绕你的直播主题做策划方案。

　　目的在于，让直播能够按照流程走。你要安排好直播时间直播内容，产品讲解话术以及优惠活动等内容。

　　制定抖音直播预热方案，才能按照计划推广直播间，把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。

　　在抖音里，大部分主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了”。

　　如果你的粉丝数量比较多，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。

　　除此之外还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。

　　虽然一台手机可以直播，但不能保证直播质量。一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列等等。

　　其中支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。

　　麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。

　　声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以尽量选择质量好一点的声卡。

　　抖音直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。

　　直播内容主要包括话术、互动和成交。

　　做抖音带货直播，我们怎么样引入产品?又要怎么样和观众互动，再怎么做促进成交?

　　例如你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史，来引入产品，然后讲解产品的外观特点、卖点，展示产品的使用方法，并和其他同类产品进行对比，突出你的产品优势。

　　你也可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交，再用促单话术“催”用户下单。

　　除了直播内容外，直播中还有很多事情需要时刻进行监测调度，保证直播的有序进行。

　　主要包括：

　　抖音直播后台推送：维护商品库存，及时上架商品并把控抽奖送福利等环节。

　　场控：助手要根据直播时观众的反应以及主播的需求举牌提醒直播进度以及直播注意事项。x

　　数据监测及策略调整：直播过程中需要有助力随时监测直播数据，并根据观众的反应和产品销量以及各种突发状况及时作出策略上的调整。

　　注意不要以为抖音直播结束就结束了，每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。

　　首先直播结束后，要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细，确保用户的福利得以顺利发放。

　　其次复盘正常直播，并记录直播中失误，盘点直播成果，分析直播中的规律(产品销量好的时段、品类等)，最后做总结，提出解决以及优化方案。

　　想要熟练创作抖音直播带货方案，都是需要一点点沉淀，发现问题解决问题的，孰能生巧，经历的多了也就能轻松制作抖音直播策划方案。

这里有我总结所有的抖音运营资料包，有需要可以点下方链接自取：

资料涵盖：

01：短视频从0到1运营攻略； 02：普通人如何快速做一个账号； 03：短视频变现的真实案例分享 04：150+短视频脚本； 05：100+直播脚本、大V带货技巧 06：做短视频必备的素材；

资料种类比较多，我就不一一列举了。